（原标题：鲸考察|券商也“卷”价钱战？低利率环境下“自掏腰包”高息搭理揽客）

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蓝鲸新闻8月10日讯（记者 李丹萍 胡劼 王婉莹）本年以来，入款利率抓续下行，不少投资者发现年利率3%以上的中经久大额存单、奉告入款等高息入款变少了，多家银行密集调整居品，或是对高利率入款居品拓荒购买额度、减少新发额度，或是下调居品利率，致使平直下架居品。加之监管严查“手工补息”等成分，入款资金大有向搭理阛阓逶迤的迹象。

买什么居品才好？“我收到一条星河证券发来的短信，‘怎么应付利率下行？立即张望6.XX%居品（14天）’，看上旧年化高、流动性好，正本就发愁不知谈配啥居品，那照旧很感瞻仰的。”投资东谈主义榕向记者出示了我方收到的券商营销短信。

记者矜恤到，亦有投资者在酬酢平台共享券商搭理“薅羊毛”的心得与妙技。

居品是否果然如斯高息，券商主动放出“羊毛”让客户薅，“抢东谈主抢钱”，又在打什么牌？

对此，蓝鲸新闻记者实测了数家券商的手机客户端，挑选居品，又实地考察了京沪两地的数家券商营业部，一探券商搭理居品的“虚实”。

吸睛的收益率靠公司“贴钱”

领先是张榕说起的星河证券搭理居品。根据其提供的短信纠合，记者通过星河证券客户端绽开后，是一款名为“金自来14天期（周周抢行动专享）”的居品。

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“我2018年就在星河证券开立了证券账户，早年偶尔有一些股票来往，然而一直莫得购买过搭理居品。搭理居品之前王人是通过银行的手机客户端，或是在支付宝上买的，没怎么注释过券商的搭理居品。刻下行情不好，要不是被6%的利息引诱，我照旧很久莫得绽开过来往软件了”，张榕坦言，高息对她产生了很强的引诱力。

在搭理区，该投资东谈主还发现了数款“初次新开客户专享”的搭理居品，年化也能达到6%，有的名额2万、有的名额5万，“然而很可惜，条目在2023年11月1日之后初次开户的客户才调认购。咱们老客户，就只可每周一次抢上头那款居品，拼手速。正本以为点开纠合就能平直申购，没念念到还要提前一天预约，第二天准点抢，额度也才一万。我这个东谈主比较懒，如果额度垂危得手率不高的话，我可能试几次就不参与了。星河证券的其他的搭理居品，我约莫对比了下，收益率也不算越过有上风。”

在线下，记者来到光大证券北京东中街营业部，盘问是否有收益率好小数的搭理居品。

该营业部的客户司理先是盘问是否有开户，并示意，“咱们有针对新开客户的高利率居品，然而最多只可买5万，其他居品和银行搭理的利率差未几，风险性比较低，回撤也相对低。”其展示的“翡翠374号”居品宣传页，收益结构6-6.5%，新客界限包括2023年12月后开户以及存量未周转客户。比较于兜销居品，该客户司理更勉力于于拿下记者的新开户，主动淡薄，“不错肯求调佣。”

拉“新客”，盘“存量”，是券商的主要缱绻。

利民之事，丝发必兴。通过现场查看、线下督促、电话回访等方式，四铺镇做到每件必接、每接必答、每答必果，并对办理情况进行“回头看”，确保切实妥善地解决群众的每一个诉求问题。同时，对相关案件进行汇总整理、在处理群众问题中，总结方法，提高效率，以便更好地问民所需、解民所求。2024年以来，四铺镇共办理市长热线716条，办结率100％。

比方，华泰证券近期推出了“邀好友注册 赢好礼”行动。行动界面袒露，老客户邀请一位新客户就不错领取8.18%搭理券，被邀请的新客户可得到三张搭理权利，年化收益率在4%至6.88%不等。

图片开头：华泰证券-涨乐资产通APP

陈星是华泰证券的老用户，他告诉记者，近期投资参谋人向他披发了搭理券，是报价回购类居品，商定年化收益率在6%以上，最高额度不错买5万。

图片开头：受访者供图

“霎时给我这个搭理券还挺不测的，可能是看我有购买过债券搭理，额度也不小，算是对扶植他们居品的回馈吧，不外投顾说额度有限，我只可挑其中的一张搭理券。”陈星对记者示意。

不难发现，券商资产惩处业务在周转存量、抓续拉新的行动方法上，大多“朴素”且“直给”。用户对高息居品有空想，那么就通过投资参谋人粗鲁APP“大大方方”地送。

也有券商推出了风趣风趣性较强的玩法，来进步用户活跃度。比如国泰君安通过“君弘资产教化会”行动，将奥运表情融入投资者资产进阶赛程，用户在行动界面不错每天领取6.18%年化收益率的搭理券，当日累计抢购至多3000额度。

记者矜恤到，如果抛开宣传方法，用来拉新的居品的共性就是预期收益率较高，展望年化收益率6%-8%摆布，然而不错抓有的期限却额外短，多为一周、半个月的报价回购类居品。

“底层资产够不上这样高的收益率，之是以居品收益率能到6%以上，基本王人是公司在补贴，如果客户的抓有期限太长，那就是耗损交易了。”有券商责任主谈主员向记者直言。

“基本是贴钱作念行动，类型基本以质押式报价回购粗鲁收益凭据为主，弗成能有这样高的商定收益率。咱们是既限又限，限金额，限东谈主群，要否则作念得越多贴得越多，就是赚个吆喝，刺激新开、激活存量，作念多些灵验户，刻下行情不睬念念，用户活跃度不高”，华北某券商资产惩处业务东谈主士示意。

“羊毛”薅净后，投资者何去何从？

短期来看，通过披发高息搭理券的方法，引流的成果基本得当券商预期。

不外，既然是引流当作，就总有“容貌褪去”的一天。当如斯高息的居品到期赎回之后，是否还有其他上风居品，成为维系客户和券商之间的“纽带”呢？

招商证券一营业部搭理参谋人告诉记者，除新客专享外，固收类居品中少有高息类居品。“咱们会指示客户注释高息类居品背后隐含的较高投资风险问题，如果说其他友商通过公司补贴的方法举高收益率，我个东谈主觉得这个模式并不长久，用户一朝变成经久薅羊毛的心态，可能会镌汰对搭理居品风险的矜恤度。”

国元证券一位搭理司理坦言谈，抛开行动居品有收益率的上风之外，和银行入款比较，收益率有较高上风的居品并未几。

其进一步补充，“相对来说，券商报价回购、国债逆回购等可能比银行入款有上风，然而像各样债券基金、主动权利类基金，银行也有代销丰富的居品，券商这部分居品的互异化或是说收益率的上风并不大。”。

“近期的C端客户通过投资参谋人领取搭理券后，有近三分之一还会购买收益凭据、国债逆回购或其他固收类居品。这些新客户一部分是老客户先容，还有一部分是在公司的App和酬酢平台得到了行动音信来参与的。”一位头部券商投顾告诉记者。

记者发现，除了“薅”短期搭理券“羊毛”，投资者照旧不错在券商通过合理的搭理确立得到高于银行入款的收益。

以中国银行动例，刻下定存3个月、6个月和一年的年利率永诀为1.3%、1.5%、1.6%。记者当场查询券商几款居品发现，91天的国债逆回购年化收益率就有1.855%；报价回购类的“惠搭理91天期”商定年化收益率为1.85% 、“天汇宝2号91天期”商定年化收益率为1.65%。

派发高息搭理券等营销行动，在短期如实能起到一定的“拉新促活”成果，但难以靠此经久和客户保抓“高粘性”。

一位券商资产惩处条线稳健东谈主告诉记者，“从业者要打造以客户需求为导向的资产惩处作事体系，低利率环境重复阛阓波动较大的情况下，投资者对固收类居品的需求较大，但有部分从业者因为这类居品的业务提成较低就不主推。”

另有牙东谈主告诉记者，我方拉新客户并不是为了新开户的奖励，而是为了营销卖居品。“获取客户后，就要运行营销，主若是打着资产惩处的旌旗，给客户作念资产确立，不外刻下阛阓效应不好，大大宗居品王人赚不到钱，客户比较严慎，厌恶风险，也很难销售出去。”即等于能销售出去的居品，也大多是提成较低的低风险居品，举座薪酬压力很大。

不论方法怎么，行业“拉新、促活、留存、逶迤”的客户运营，永恒在轮回。（蓝鲸新闻 胡劼 hujie@lanjinger.com）

(注：应受访者条目足球下赌注官方全站app，文中出现东谈主名均为假名)